教育商业规划书怎么写。
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教育商业计划书模板
主要侧重计划书侧重执行概要、团队建设、商业模式、营销策略、风险控制、资金使用、收益分配等环节，是编制项目经营管理方案和风险评估报告的重要依据。以下是计划网小编整理的“教育商业计划书”，仅供大家参考！
教育商业计划书模板【第一篇】：儿童教育商业计划书
1。项目说明
1。1 项目计划
本项目计划组建一家新颖的儿童教育主题餐厅：“尚德乐”儿童教育主题餐厅，主要从事针对儿童健康成长、快乐教育类型的餐饮经营。
1。1。1 餐厅名称
“尚德乐”儿童教育主题餐厅（暂定）
德智体美劳，德居位首；尚德乐学，健康快乐；将教育引入到儿童的吃喝玩乐之中，在儿童获得健康营养的同时耳濡目染地体验快乐的教育。
1。1。2 目标计划
一、群体目标：0-12岁（初中以下）儿童及其家人、老师等间接消费群体；
二、市场目标：第一家店以北京市场作为实验，成功后复制到全国；
三、经营目标：成立第一年，计划年接待顾客量为**万人次，即日接待顾客量约为***人次，顾客范围以餐厅所在区儿童为主要对象。第二年，增加顾客量至**万人次，即日接待顾客量约为***人次，顾客范围拓展到周边区。第三年将顾客范围推广到整个北京市，同时将年接待顾客量扩大到**万人次。第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟“尚德乐”儿童教育主题餐厅。第五年走出北京，向全国的儿童主题餐厅挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。
1。2 产品和服务
“尚德乐”儿童教育主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：
（1）向顾客提供健康营养的食品
（2）向顾客提供虚拟的教育食品
（3）为顾客提供健康饮食咨询
（4）为顾客提供快乐教育咨询
（5）为顾客提供免费的娱乐表演
（6）为顾客提供免费的智力游戏
（7）为家长提供培养孩子动手能力的机会
（8）为顾客免费提供娱乐设施和教育材料
（9）为儿童与家长、老师提供互动的DIY节目
（10）向顾客赠送健康成长与快乐教育阅读手册
（11）根据客户需要提供特色的亲子教育菜系（产品）
（12）根据客户需要提供儿童感恩父母的菜系（产品）
（13）向会员赠送书籍、纪念品及参与娱乐互动或快乐教育的摄影光盘
……
1。3 市场机遇
1。3。1 “早教市场”前景广阔 风投青睐儿童产业
国内的早教市场在1998年开始萌芽，经过10多年的发展，早教机构已经走过了一波迅速扩张期。以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构和以金宝贝（Gymboree）、天才宝贝等为代表的海外品牌共同占据着当前的早教市场。并且，自20××年以来，伴随金猪宝宝概念的兴起，风投争先恐后地涌入中国早教市场。
本土品牌以东方爱婴为例，成立12年在全国拥有400多家直营或加盟的早教中心，20××、20××年分别斩获华威国际和祥峰投资数百万美元的投资。而另一家本土机构红黄蓝则于20××年9月收获来自美国HAgerty公司首轮战略投资，目前也已建成近200家亲子园和幼儿园。
外资品牌方面，在中国拥有40多家早教中心的天才宝贝母公司睿稚集团，接受了来自德同资本、华威国际、智基创投轮番注资，融资总额达1500万美元，并初步计划于20××年上市。而作为全球早教市场的领跑者，××××年成立于美国的金宝贝，早在××××年就成功登陆纳斯达克，进入中国市场短短5年就已经在全国各地拥有了185家早教中心。
1。3。2“健康成长”受重视 儿童主题餐厅兴起
数据显示：20××年全社会餐饮业零售额达到17998亿元，同比增长16。8%，人均餐饮消费1348。4元。其中，休闲餐饮因为兼具了餐饮、娱乐、沟通情感的因素，加之其就餐时段灵活，餐品饮料全天候不间断供应的特点，成就了其平均利润率最高。20××年我国餐饮业将跨入新的发展阶段，餐饮市场将继续平稳快速增长，预计全年餐饮业营业额将达到2万亿元。
随着经济发展，人们生活水平不断提高，以及政策的影响，儿童的健康饮食越来越受到社会重视，家庭消费支出用于儿童饮食（健康成长）方面的份额越来越大。近年来以儿童为主题的各类餐厅不断兴起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇儿童天地等各具特色。据悉，第一家“芭迪熊” 儿童主题餐厅自20××年1月1日在上海成立以来，发展迅速，目前月营业收入已达30-40万元，月最高净利达三四万元。
1。3。3快乐教育与健康饮食的完美结合
尽管各类早教机构与儿童特色的主题餐厅层出不穷，但国内目前还尚未有一家将二者很好的融合为一体，即在健康饮食的过程中参与娱乐形式的各种教育活动，寓教于乐，融教于食。因此，这种在满足儿童健康营养的同时，带给他们以快乐教育的主题餐厅必有很好的市场前景。
2．项目描述
2。1 选址规模
2。1。1 餐厅选址及其区位分析（略）
2。1。2 餐厅规模及其分区
占地面积、建设平米、主客厅、厨房、仓库、卫生间、游乐厅、书库、DIY区、表演台、摄影区等等。
住客厅按年龄划分为不同区间，0-3岁“金童宝宝”区、4-6岁“快乐王子”区、7-15“清华北大”区等等（名称暂定）。
2。2。 食品菜系
2。2。1 健康营养类
抽样调查表明，有48%的人认为自己及其家人的身体状况良好，饮食习惯正常，但对目前的饮食现状表示不满，对餐品的健美强身需求较为关注，特别是子女孩子的健康他们更为关注。针对此类人群本餐厅遵循营养平衡原理将推出精品套餐“一二三”，即每位顾客进餐时可根据选餐提示自主选择一份水果、二份蔬菜、三份主食，实现营养合理搭配。
2。2。2 功能调节类
抽样调查中，有31%的人认为自己及其家人的身体状况介于健康与疾病中间，即属于城市亚健康人群。幼儿时期的健康，关系到一生的成长，父母更加重视。针对此类人群的特征，“尚德乐”将从维持和调节性机能的角度，推出具有明显季节特色的四季餐品：“绿色关怀”、“蓝色关怀”、“金色关怀”、“银色关怀”。
2。2。3 疾病食疗类
抽样调查有21％的人对自己及其家人的身体状况比较担忧，其中又有70％的人此类人群一般对健康的投资较大，对饮食习惯的改善较为主动。针对此类特点，本餐厅将推出药膳菜肴、汤类粥品、酒茶药饮、果汁汤剂四类食疗餐品，顾客可依据医师的诊断结果，在本餐厅营养师的指导下选择适当的食料餐品。
2。2。4 快乐教育类
此类主要为虚拟食品（产品），在顾客等待餐饮过程中，根据顾客（家长或孩子）需要，精心准备的教育类型的智力游戏套餐，以玩乐教育为主的玩具、节目等而非食物，如拼图、识图、识字、表演、画饼DIY等。
2。3。 教育课程
2。3。1 自造餐
在孩子进入餐厅等餐的时间里，根据他们的需要，服务人员呈上一盘餐菜配料（配件），孩子自己动手，丰衣足食，自己给自己做一顿美味佳肴，以培养他们自己生活的意识和动手能力。
2。3。2 玩乐餐
此餐不是用来吃的，而是用来玩的，绝对特色少见。比如一盘“金鸡独立”让孩子们动手拼出一幅中国地图或者一只立体磨具；一盘“白鹤亮翅”让孩子们认识飞禽动物，同时感染太极文化；一盘“画饼充饥”让小朋友们发挥想象空间，锻炼他们的思维能力和绘画水平；甚至可以送上一只“魔方”让他们玩，培养孩子们的智力。如果吃剩了，还可以让他们动手做个打包用的“盒子”，培养他们节约意识。
2。3。3 互动餐（互动课）
这种互动可以是服务员与小朋友之间，也可以是孩子与父母老师之间的互动，教孩子们如何做饼干、如何做糕点、如何做菜饼、如何做豆浆奶酪、如何认知不同菜系的营养价值、如何将食物摆成不能造型、如何在食物上雕刻等。
2。3。4 表演餐（表演课）
让孩子参加活动演出或观看学习节目，如当小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演讲、小发明展示、好书推荐、作文朗读、说说理想等等。
3．市场调研
3。1 调查目的
（1）了解人们对儿童饮食健康的关注程度；
（2）调查人们对快乐教育的了解程度和市场容量大小；
（3）消费者对教育餐饮产品的态度、价格承受能力；
（4）业内人士对儿童教育主题餐厅的建议和看法；
（5）有关部门对儿童教育主题餐厅的支持和政策。
3。2 调查方法与对象
根据调查目的，拟订调查提纲，采用问题答卷、访谈等多种形式进行调查。访问对象为各大中城市父母家长、老师学生、饮食专家、儿童教育专家、儿童主题餐厅经营者、儿童娱乐场所经营者等。
3。3 调查时间（分阶段，略）
3。4 样本分布（略）
3。5 调查结果与结论分析
主题餐厅概念源自国外，大约兴起于20世纪五、六十年代，而主题餐厅在中国大陆兴起是在20世纪90年代后期，它是指通过一个或多个主题为吸引标志的饮食场所，在消费者身临其中的时候，经过观察和联想，进入期望的主题情境，就像“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化。
与一般餐厅相比，主题餐厅往往针对特定的消费群体，不单提供饮食，还提供以某种特别的文化为主题的服务。餐厅在环境上围绕这个主题进行装修装饰，甚至食品也与之相配合，营造出一种特殊的气氛，让顾客在某种情景体验中找到进餐的全新感觉。
在第一家“芭迪熊”儿童主题餐厅，小朋友吃饭要先探险，首先要登上一条木制“帆船”，开始探险之旅：在沙滩区有“椰子树”和花朵形餐桌；在海洋区，独一无二的水母椅子、可爱的大蘑菇饮料站都很吸引小朋友。另外，“眼镜熊的图书馆”、“困困熊的卧室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐厅一角，有一个为孩子设计的“儿童乐园”，它是小熊们的乐园，也成了孩子们互相交流的场所。餐厅还会不定期地邀请魔术团，为孩子的生活增添神秘色彩，儿童剧场还可以让孩子在专业老师指导下，边学英语边表演。
近年来，越来越多的个性化主题餐厅，作为一股新势力，崛起在餐饮界。它们使食客在就餐之外，体会到一种独特的文化氛围，也使“吃”这一单纯的行为演变成为一种文化消费。然而，由于这些餐厅的投资成本低、利润大的优势吸引了大批业内业外人士纷纷投资开办了主题餐厅，致使主题餐厅初现峥嵘之时，出现了诸多问题：
（1）菜品从主角沦为配角
（2）主题不鲜明，环境不突出
（3）不选或误选宣传方式
（4）定位不准，主题不当
3。5。1 市场分布情况
3。5。2 竞争业态分析
3。5。3 市场空间趋势
4．公司战略与具体操作
4。1 发展战略
4。1。1初期（1-3 年）
立足北京，以儿童（初中以下）为主要客户群体，通过积极有效的营销策略，抢占儿童餐饮类市场分额；树立“尚德乐”良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。
4。1。2 中期（4-6 年）
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络（线上线下相结合）；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟“尚德乐”儿童教育主题餐厅。
4。1。3 长期（5-10 年）
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，并向全国范围内试点复制，进行扩张。
公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把“尚德乐”产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
4。2 店面设计（略）
4。3 装修配置（略）
4。4 餐厅布局示意图（略）
4。5 团队建设
人员配备：餐厅预计第一年需要6名全职人员，15名半职人员。全职人员包括营养营养师、厨师、前厅经理、领班、领位、服务员、幼师等。
团队基础：（略）已有多年幼师经验的现存队伍，可随时调配。
管理培训：（略）
岗位职责：（略）
管理制度：（略）
5．营销策略
5。1 有形化营销策略
5。1。1 常规营销战略
通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“尚德乐”的经营宗旨与理念。聘请幼师、营养师等做初期客座，讲解儿童培育与健康常识；举办一系列“亲子”及“感恩”主题的儿童与父母、老师之间的互动型活动或节目，提高社会影响。公司还将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
（1）顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见；
（2）将顾客满意进行到底。树立“尚德乐学，健康快乐”与“为孩子的明天和祖国的未来”的观念，时刻为顾客着想，铭记“健康、快乐、教育”的宗旨；
（3）建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
5。1。2 品牌营销
CIS（企业形象系统）导入，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。
围绕“健康、快乐、教育”为核心的品牌特征，通过统一装扮、包装、设计等，树立企业形象，以“健康教育”来提升儿童餐饮消费的营销目标。
5。1。3 事件营销
内部节目、活动、表演等；外部新闻制造或借助新闻事件捆绑营销。
5。1。4 合作机制
与幼儿学校、教育机构、娱乐场所等建立合作机制，彼此互动。
5。2 技巧化营销策略
5。2。1 推广“健康教育、快乐成长”的餐厅主题
5。2。2 企业公关活动
本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
（1）与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。
（2）社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
（3）学校家长关系。因本餐厅的主要消费群体为初中以下的儿童为主，因此要搞好与幼儿园、托儿所、小学初中等学校老师与学生关系，以及孩子家长关系。定期举办相关活动，促进老师学生与家长孩子之间的互动，进行情感营销。
（4）政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。
5。3 差异化营销策略
5。3。1 突出“健康快乐教育”的餐饮特色所在
本餐厅主要是对儿童教育群体特色、产品特色、服务特色、文化特色、环境特色等进行大力宣传，从而实现餐厅的差异化营销。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的群体特色：儿童（初中以下）消费群体（包括陪同人员：家长、老师等）主要的产品特色：健康教育快乐为特征的食品系列（产品系列）
主要的服务特色：会员制的跟踪服务、DIY亲情订制套餐
主要的文化特色：健康关怀、教育关怀、人文关怀、情感关怀
主要的环境特色：轻松娱乐、健康快乐、友好礼貌的餐饮环境
5。3。2 实行开放式的会员制度
为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、邮件、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、儿童教育知识培训、儿童健身知识培训、户外集体活动、纪念品赠送等权益。
6．价格策略（略）
6。1 成本导向定价法
6。2 需求导向定价法
6。3 竞争导向定价法
6。4 其它定价策略
6。4。1折扣定价（现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣等）
6。4。2心里定价（声望定价、尾数定价、招徕定价等）
6。4。3 差异定价
6。4。4 撇脂定价（渗透定价）
6。4。5 产品组合定价
7．成本与利润预测（略）
7。1 成本构成
成本构成部分需考虑的有：固定成本、变动成本、边际成本、机会成本等。
7。2 成本控制
7。3 利润预测
7。4 利润分配
8．风险与规避
8。1 外部风险
主要指竞争，儿童餐饮类竞争、儿童教育类竞争、大众餐饮类竞争、同质娱乐场所竞争、周边环境变化等（略）。
8。2 内部管理风险（略）
8。3 市场风险（略）
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业；
（2）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上儿童餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
8。4 原料资源风险（略）
8。5 应对措施
（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品；
（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告；
（3）经常性调研，与顾客互动，了解客户需要；
（4）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险；
（5）进入市场后，认识食品市场周期，不断创意创新，积极开发新食品（产品）；
（6）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
8。6 保险和法律事务
餐饮健康、娱乐中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。同时，中心管理人会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
教育商业计划书模板【第二篇】：教育培训机构商业计划书
目录
一、执行总述……
二、公司概述……
2。1、企业的文化
2。2、公司的组织结构
2。3、管理人员及职责
三、产品与服务……
3。1、服务产品
3。2、与旧“国学教育”的对比
3。3、服务特色
3。4、服务优势
3。5、品牌的服务
四、市场分析……
4。1、市场现状分析
4。2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4。3、市场需求趋势与学府招生规划
4。4、市场优势
4。5、竞争者分析
五、市场营销……
5。1、营销策略
5。2、营销手段
5。3、目标人群
5。4、价格定位
六、人力资源管理……
6。1、教师的招聘
6。2、对内部工作人员的管理
6。3、对学生的管理
6。4、上课安排
七、采购管理……
7。1、选址及构建
7。2、采购
八、财务分析……
8。1、资金分析
8。2、财务预算
8。3、财务比率分析
8。4、综合财务分析
8。5、长期财务分析
附 录
附件一：团队介绍
附件二：社会调查问卷
附件三：调查报告
第一部分 执行总结
“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班(又名现代私塾)，既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。
企业简介
1。公司名称：北辰文化传播有限责任公司
2。学校名称：知行学府
3。公司地址：雨花区湖南省林业科学院内
4。经营业务：国学类培训机构
5。注册资金：100万元
6。公司目标：创建明星企业，打造国学品牌
7。企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求；
2、特色的私塾教学；
3、长沙有足够的消费群；
4、本地还没有一个完善的私塾学堂；
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度；
6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁――消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益20××年度教育项目策划书。优势如下：
1。 清雅、灵动的特色学习环境
2。 优质的国学学习氛围
3。 精打细算的房屋租赁和装修设计体制
4。 齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大。
教育商业计划书模板【第三篇】：艺术培训中心商业计划书
第一部分 摘要
一。 公司概况描述
二。 公司的宗旨和目标
三。 公司目前股权结构
四。 已投入的资金及用途
五。 公司目前主要产品或服务介绍
六。 市场概况和营销策略
七。 主要业务部门及业绩简介
八。 核心经营团队
九。 公司优势说明
十。 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一。 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二。 财务分析
1。 财务历史数据
2。 财务预计
3。 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1。 董事会
2。 经营团队
3。 外部支持
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．艺术培训中心产品状况
1。主要产品目录；2。艺术培训中心产品特性；3。正在开发/待开发产品简介；4。研发计划及时间表；5。知识产权策略；6。无形资产。
三．艺术培训中心产品生产
1．资源及原材料供应；
2．现有生产条件和生产能力；
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力；
4．原有主要设备及需添置设备；
5．艺术培训中心产品标准、质检和生产成本控制；
6．包装与储运。
第三章 艺术培训中心市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．艺术培训中心产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响艺术培训中心市场的主要因素分析
四．目前公司艺术培训中心产品市场状况，艺术培训中心产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）艺术培训中心产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章 竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、艺术培训中心产品情况
四．潜在竞争对手情况和艺术培训中心市场变化分析
五．公司艺术培训中心产品竞争优势
第五章 市场营销
一．概述艺术培训中心营销计划
二．艺术培训中心销售政策的制定
三．艺术培训中心销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．艺术培训中心销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1。主要促销方式，2。广告/公关策略、媒体评估
七．艺术培训中心产品价格方案
1。艺术培训中心定价依据和价格结构，2。影响艺术培训中心价格变化的因素和对策
八。 艺术培训中心销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九。 艺术培训中心市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章 风险分析
一．资源风险
二．艺术培训中心市场不确定性风险
三．艺术培训中心研发风险
四．艺术培训中心生产不确定性风险
五．艺术培训中心成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章 管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1。销售收入明细表，2。成本费用明细表，3。薪金水平明细表，4。固定资产明细表，5。资产负债表，6。利润及利润分配明细表，7。现金流量表，8。财务指标分析。
教育商业计划书模板【第四篇】：早教中心商业计划书
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭。
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验” 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的'消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销；
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。
前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行。）
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
三、推广计划
在整体营销策略的基础上，结婚市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度。
第一步，摸底调查，了解市场这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区。
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破 。
第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了：
公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等 软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品 宣传活动主要内容：
宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营）。
另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。
第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。
在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。
利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段。
第四阶段的营销活动
整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。
相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。
品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不一定要是大型的商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行捆绑，比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡外，还可以赠送一次宝宝早教规划等活动。购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接，而小型的门店相对资源较少，可以用比较低廉的价格获得合作，特别是在一片社区里通常会有3-5家这样的门店，我们只选取一家合作，这样大家双赢，关键看如何包装自己的品牌。
这样的销售方式会被很多产品采用，因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作，但这将是我们的目标。
第四阶段：置入式行销
虽然我们没办法做到欧米茄那样成为20××的选择，但蒙牛与超女的合作还是有机会模仿的。根据我中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌，比如可以组织摄影大赛，儿童选秀等等。
四、整体营销
××××年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念——整体营销(Total Marketing)理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。
在前文中提到的所有的营销方式、手段、策略其实都是很常用的方式，而且应该说有一定营销行动力的企业都很容易实施这样的方略，但真正要想实现我中心品牌价值的提升还必须要苦练内功。这时候整体营销就成为了必然。
方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。
试想一下我如果选择一家早教机构，我会做什么呢？
首先我会上网搜索一下，那这就需要我们先完善自己的网站、讨论版，同时在百度，谷歌之类的搜索引擎中有良好的排位，这应该是中心营销部门和IT部门的配合。
其次我会考虑一下：
1、课程品质如何；2、教学环境怎样；3、服务好不好；4、价格是否合适；5、专业程度和正规程度；6、卫生状况和玩具种类等等，可能有10个甚至更多参考因素。而这需要营销部门与教学部门、后勤部门、研发部门等多部门联合。
这就是整体营销，所有的部门皆应配合销售部门，采取一致行动以争取客户，换言之，公司里的各个部门，均须认清他们所采取的每个行动，而不只是营销人员的行动，均与公司争取及留住客户的能力密切相关。
从这里来看也许我是一个挑剔的顾客，但是作为一个中高端的客户，他们必然会对他们将要付出的中高端的价格负责，因此整合公司的资源树立整体营销的观念成为必然。
如何形成这样的观念呢？就是把销售融入到中心每个人的心中，这个光靠灌输是没有用的，充分利用现有员工的工作间隙，全员营销，在不增加人力成本的前提下，先行充实销售队伍。任课的老师是最熟悉中心产品的人，他们也有自己心目中完美的课程，可这样的课程是不是适合我们的客户，只有在销售实践中才能知道。给他们销售的指标，销售的奖励，并且规划他们的职业生涯，把营销的理念用销售的方式灌输进去，同时让他们在销售中反思课程的安排，教学的细节。
同时达到开源节流的目的 我们有优质的课程、优美的环境、优雅的老师、优秀的服务，但仅仅有这些并不足够，我们需要一个完善的中心机构架构和整套的有效的实战性的战略营销方案，把所有的这些优势转化成客户的认同和消费。
中心机构架构保证了执行的力度，而战略营销方案指导方向。我个人认为必须要有中心的核心竞争力，这个不一定是新颖的课程，因为也许我们推出了新课程一个月后就有了跟进者，也不一定是一个独特的商业模式，我最希望看到的核心竞争力应该是专业的态度和专注的精神，并以此搭建的企业文化的骨骼，用细节来塑造血肉。
而一个注重细节的中心必然可以使大部分的客户满意，愿意介绍他们的朋友来，他们也愿意继续来。保持我们的品牌忠诚度和美誉度。
五、小结
现在商业模式里以销售导向是一个服务性企业的必然选择，然而这样的选择伴随的是执行力、专注度与对细节的追求。营销的策略无所谓好坏，合适就可以，但很多企业没有成功的原因不是没有选择到一个合适营销策略，而是没有能执行好既定的营销策略，每一步都做好了做到了其实是一件很难的事情，需要企业所有员工的配合与支持。
教育商业计划书模板【第五篇】：儿童教育培训机构创业计划书
1、商业计划书概要
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况
姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩儿童教育培训机构创业计划书。
3、培训服务描述
培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
4、研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
5、行业及市场
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
6、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
7、产品制造
生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
8、管理
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
9、中小企业融资说明
资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
10、财务预测
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
11、风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
12、儿童教育培训商业计划书附件
27fw.com阅读延伸
火灾捐款倡议书怎么写精选
我们常常会通过写一篇倡议书来付诸行动。好的倡议书会获取更多人的支持，你知道有哪些有趣的倡议书呢？今天27范文为大家准备了一篇针对“火灾捐款倡议书怎么写”的分析文章，希望本文能够让您更加深入地了解某个领域！
火灾捐款倡议书怎么写(篇1)
社会各界爱心人士、各机关单位：
你们好!天有不测风云，人有旦夕祸福。20xx年3月29、30日我旗萨麦苏木发生了两起火灾，火情涉及萨麦苏木五个嘎查。因春天天气干燥，风大物燥，火险等级极高，造成火场面积较大，火势凶猛，致使几十户牧民不同程度受灾，严重威胁了牧民财产和草原资源的安全。
突如其来的火灾，牵动着全旗人民的心，大火无情人有情，守望相助献爱心，让我们积极行动起来，认真践行社会主义核心价值观，伸出温暖的双手，献出我们的真情，与灾区群众风雨同舟、心手相连、共渡难关!在此旗文明办号召全旗各机关单位、干部职工、社会各界爱心人士行动起来，采取志愿服务、帮扶共建、捐款捐物等多种形式，尽自己的一份微薄之力，用我们的实际行动帮助灾区牧民渡过难关!
相信涓涓细流能汇成浩瀚的大海，我们的爱心，一定会筑起他们重建家园的信心和勇气!
倡议人：xxx
时间：xxxx年xx月xx日
火灾捐款倡议书怎么写(篇2)
各工程处广大干部职工：
11月17日晚，我公司第七工程处花好园项目生活基地突起大火，造成近20间职工宿舍一时化为灰烬，共有240余名职工衣物等财产失之火海。
事件发生后，公司及相关工程处领导高度重视，第一时间赶往现场指挥赈灾工作，当晚即发放应急款200元/人，确保我司职工安然度过长夜。
时值深秋，天寒风冷。我们同举华建大旗，同为异乡工友，一方有难，八方支援。公司机关在率先组织管理人员积极捐款支援之际，倡议全公司所有干部职工发扬团结友爱、互济互助精神，捐献自己一片关爱，同舟共济，共度难关。
各单位捐款本着自愿原则，请于11月22日前组织捐款，汇总后交至公司工会。
联系人：xxx
电话：xxxx
某公司深圳分公司工会
20xx年xx月xx日
火灾捐款倡议书怎么写(篇3)
各位同事：
12月15日凌晨3点许，我单位员工曾勇一家发生火灾，家中财产失之火海化为乌有。
时值入冬，天气寒冷。你我同为人社局员工，一方有难，八方支援。倡议全局各位同事发扬团结友爱、互济互助精神，捐献自己一片关爱同舟共济。水火无情人有情，在此呼吁各位朋友：让我们伸出有力而温暖的双手，人人献出一点爱心，就能帮曾勇同志度过难关。
献爱心捐款活动即日起至本周五，由局工会负责爱心款的接收与登记工作。本次捐款活动的金额不限，届时工会将收集所有人员的爱心捐款转交给曾勇同志，以表达我们的一片爱心！同时我们会将捐赠情况进行公示。
再次谢谢各位朋友的爱心 ！ ！ ！
火灾捐款倡议书怎么写(篇4)
各位老师，全体同学：
xx年x月x日中午13:10时许，我校二(1)班xxx同学家突然起火，由于火势凶猛，无法扑救，只能眼睁睁的看着房屋被熊熊大火烧毁，所有财产化为灰烬。这一幕就像一场噩梦，一个美好家园就这样没有了。幸好当时由于本组及周边村民奋力补救，火势才得到了及时控制，没有对周边房屋造成多大损失。
拥有美好的家园和幸福是我们每个人的梦想。同学们，当我们和家人在温馨的家中团聚共享天伦的时候;当我们在家里吃着可口的饭菜的时候;当我们晚上在家里舒心地做作业、看电视的时候;当我们在家里香甜的睡觉的时候;您可曾想到“天有不测风云，人有旦夕祸福”，无情的火灾会降临到xxx同学家里。
困难的家庭需要您的爱心，和谐的社会需要您的支持。为帮助xxx同学一家度过难关，我们要发扬中华民族“一方有难、八方支援”的传统美德，发扬中华民族团结友爱、互济互助的精神，伸出援助的双手，捐献自己一片关爱。
火灾无情，人间有爱。希望大家行动起来，伸出您友爱的双手，献出您的爱心，不管您捐多少，都表示您的一片心意，帮助xxx同学一家度过难关，重建家园。让春风吹绿大地，让爱心充满人间！
倡议人：
xx年x月x日
火灾捐款倡议书怎么写(篇5)
各乡镇团委、县直各单位团组织、各学校团队组织、青年文明号及社会各界爱心人士：
20xx年xx月xx日晚7时，一场突如其来的大火，将xxx的城xx栋x单元xxxx号房付之一炬，业主xxx、xxx一家人辛苦多年积累！
今年年初才装修入住的温馨小屋，瞬间在熊熊大火中，多年辛劳化为乌有，相邻的多位业主家也不同程度遭受财产损失，做为邻居，他们此刻的不幸，我们感同身受。
小蔡一家来自边远的xxx村，小两口都是勤劳朴实的普通打工族，如今购房、装修款待还，襁褓小孩待哺，遭逢此劫，让他们承受了巨大的生活压力。
我们从四面八方来到花果飘香的龙泉，有缘在此比邻而居，这里是我们共同的家园，俗话说远亲不如近邻，大火无情，果壳有爱，
在此，xx的城业主委员会倡议广大邻居发扬团结友爱互济互助的精神，伸出援手，献出自己的一份爱心，同舟共济，帮助xxx、xxx一家人度过难关，重建家园！
赠人玫瑰，手留余香！
倡议人：xx
时间：20xx年xx月xx日
工作倡议书怎么写12篇
下面我们来学习一些关于“工作倡议书怎么写”的知识点，呼吁人们关注环境保护和可持续发展，倡议书不啻为一个比较好的号召方式。我相信您会从这个网站找到您所需要的答案！
工作倡议书怎么写【篇1】
创建全国文明城市、迎接卫生城市复检，是全面建设小康社会的重要举措，为此，蕺山街道积极宣传，通过书写黑板报、张贴宣传栏等形式，目前，各社区都在自己辖区内向居民分发文明城市创建倡议书，号召广大社区居民积极参与到创建活动中来，从我做起，营造良好的创建氛围。
洞桥社区组织社区居干，志愿者在辖区内分发“文明城市创建倡议书” 扩大此次活动在居民群众中的知晓率、支持率、参与率。
昌安社区组织腰鼓队在社区大门口为居民奉献腰鼓表演。队员们虽大多都白发苍苍，但个个都精神抖擞、神采奕奕，她们出色的表演吸引了大量居民围观，社区充分利用这一大好机会，组织志愿者向观众分发创建倡议书。
鞋子畈社区团支部积极响应上级号召，组织社区党员、志愿者做好前期宣传工作，在凉亭、马路边、小店门口等居民较多的地方分发倡议书。
工作倡议书怎么写【篇2】
当前，疫情防控形势严峻复杂，为有效控制和降低疫情传播风险，最大程度保障企业有序运转和员工的健康安全，现向全区企业发出如下倡议：
一、提倡居家办公。按照疫情防控“少流动、少接触、少聚集”的原则，具备条件的'园区、楼宇和企业应尽可能采取灵活的办公模式，实行弹性工作制、居家在线办公、远程办公等方式，最大限度减少人员聚集。
二、提倡错峰上下班。倡导园区、楼宇、企业单位分区域、分楼层、分部门轮流上岗、错峰上下班。
三、严格落实防疫措施。各企业单位要切实履行疫情防控主体责任，积极组织员工配合做好核酸筛查、办公环境消毒消杀、防疫物资储备等工作。引导员工不聚集、少外出，做好防疫“三件套”、防护“五还要”，加强居家健康监测报告。
让我们共同携手，众志成城，共同筑牢疫情防控坚实屏障。
xxx
20xx年xx月xx日
工作倡议书怎么写【篇3】
同学们：
暑期将至，为了给同学们营造一个安全健康的假期，学校提出以“珍爱生命、防汛防溺水”为主题的“安全教育”系列活动，杜绝汛期遇险及溺水悲剧的发生，学校向大家提出以下倡议：
（一）多学习，掌握防汛知识、技能，不去涨水的汛区和水深处玩耍、逗留，发现同行人员遇到危险及时呼救。
（二）暴雨天气要注意防雷，下雨天不在楼顶、树下、孤立的棚屋、岗亭下躲雨；不在空旷高地处玩耍；不要在雷雨中奔跑，更不宜开摩托车、自行车，在雷雨中快速移动；雷雨天不能玩手机、接打电话；不在雷雨天赤脚行走。
（三）暴雨过后，如需途径雨水过多的道路、小河、沟、桥等，要先探视具体情况选择合适线路，不能擅自涉险淌水。
（四）树立安全意识，加强自我保护，对自己负责。绝不参与危险的戏水游泳活动，绝不参与没有家长陪同的游泳活动，绝不到危险、陌生的河塘游泳，绝不在河塘边垂钓鱼虾，绝不做危险举动，绝对远离溺水杀手。
（五）在加强自我安全意识的同时，要努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自外出游泳的行为，要坚决抵制、劝阻。
（六）密切关注气象部门的天气预报和预警信号，如遇暴雨天气，学生不要单独外出玩耍及探亲访友。
（七）遵守学校的各项规章制度，不断强化安全防范意识。学会相关的预防溺水知识，并能将所学的知识运用于实际，掌握溺水自救的基本知识和技能。
工作倡议书怎么写【篇4】
20XX年我院职工在各自的岗位上充分发挥先锋模范作用，带头学技术、保安全，为全院安全生产平稳运行做出了积极的贡献。结合全面贯彻落实上级安全工作会议精神和我院安全生产活动的全面开展，进一步增强全院职工安全意识，敲响安全生产警钟，营造安全生产良好氛围。现向我院全体干部职工发出“践行安全生产”倡议：
一、提高认识，筑牢思想防线。每一位员工都要时刻牢记，我们从事的是有风险工作，安全每分每秒都威胁着我们的医院、我们的生命、我们的幸福和快乐，每一位职工都要切实树立主人翁意识，务必从思想上高度重视安全工作，真正做到人人、事事、处处注意安全、讲安全。坚决不做不懂安全的糊涂人、盲目蛮干的鲁莽人、害怕麻烦的懒惰人、满不在乎的麻痹人、马虎大意的粗心人。
二、强化安全培训、弘扬安全文化。安全工作贯穿于生产、生活的全过程，每一个岗位、每一项操作都不容出错，稍有疏忽就可能给医院、家庭、个人酿成终身遗憾。我院职工都要认真学习操作规程和操作技能，学习安全生产规范，要把懂不懂安全、会不会安全、重视不重视安全作为上岗的必备条件。职工思想认识应由“要我安全”到“我要安全”的转变，真正成为安全生产的代言人。通过微信公众号推送安全生产相关知识、电子显示屏滚动播放安全宣传标语等喜闻乐见的宣传方式，面向全体职工、我院就诊的患者及家属，深入宣传“安全责任、重在落实”的活动主题，把安全生产工作落到实处。
三、深入扎实持久，广泛开展活动。搞好安全生产不是一朝一夕、一招一式就能奏效的，要时刻牢记安全责任重于泰山，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，要长期广泛地开展“找出一个隐患、控制一个风险、提出一条建议、采取一条措施、总结一条经验”，认真落实各项防范措施，及时消除安全隐患，充分调动全院干部职工的积极性，筑好安全防线。
抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，让我们紧密围绕安全生产目标，消除安全隐患。通过培养自己“我要安全”的理念，提高自己“我会安全”的技能，牢记规章制度“我会遵守”的意识，强化自己“我懂安全”的素质，推动全院安全生产工作责任制的层层落实，最大限度地消除事故隐患，遏制重、特大事故的发生，避免一般责任事故，营造全院关注安全、关爱生命的氛围。
生命至高无上，安全责任至关重要。希望大家以事故为戒，强化安全生产意识，严格安全生产制度，确实保障医院安全生产，为南华县中医医院持续稳定安全的发展，携手并肩、共同奋进！
工作倡议书怎么写【篇5】
亲爱的居民朋友们：
当前，北京接连出现几起聚集性疫情，社会面仍筛查发现零星散发病例，首都疫情处于胶着状态，疫情防控形势严峻复杂，不容丝毫迟疑和松劲懈怠。我们要坚定必胜信心，尽快实现动态清零目标，以更快速、更果断、更坚决的措施，守住每一道防线、消除每一处隐患，切实阻断疫情传播链条。在此，城南街道特发出如下倡议：
各村（社区）要严格人员管理，全面落实测温、扫码、查验48小时内核酸检测阴性证明等防疫措施，切实做到“逐人查验”、“人车同检”，进一步降低社会面流动，高度关注人员跨区流动情况，持续加强动态摸排。
居民朋友们要继续加强防控意识，非必要不流动，非必要不外出，倡导居家办公、居家休息，最大限度减少人员聚集，全力支持配合各项防疫措施。进入公共场所时要坚持扫码登记、科学佩戴口罩、勤洗手、常通风、不聚集、保持安全社交距离等常态化防控措施。
涉及在周边区域出现过病例的，已经通报发出预警的地区，一律作为高风险地区。在高风险地区居住、上班的居民一律要求居家办公。
特别提醒居住在我街道，上班在朝阳、海淀、顺义、房山、丰台等疫情严重区的居民群众，务必严格落实上述区政府居家办公号召，不要前往上述区。居住在上述区域，上班在我街道辖区的居民，也要响应居家办公号召，不要来我街道辖区。如有违反防疫规定带来疫情传播的行为，后续将依法追究单位责任和个人责任。
感谢城南辖区广大居民朋友们对于疫情防控工作的支持配合，让我们一起携手，齐心协力，众志成城，共同打赢这场疫情防控阻击战！
xxx
20xx年xx月xx日
工作倡议书怎么写【篇6】
20XX年6月份是全国第XX个“安全生产月”，今年的活动主题是“生命至上、安全发展”。安全是最大的效益，拥有安全也是巨大的福利。城市要发展，搞好安全是重要前提和根本保障，为了弘扬安全文化，提升安全素养，有效防范和坚决杜绝事故发生，在此特发出倡议如下：
一、广大职工人人都要牢固树立没有安全、就没有效益，没有安全、就没有稳定的意识；要自觉学习安全规程、制度和有关法律，提高自我防范意识，积极参加安全技能培训、应急演练等活动，提高自身的安全生产技能。
二、坚持安全从自我做起，从点滴做起，从每一个细小的工作环节做起，严格操作规程，保质、保量、安安全全地完成各项工作任务。
三、牢记安全责任，履行安全职责，遵守安全制度，做到不伤害自己，不伤害他人、不被他人伤害、保护他人不受伤害；
四、掌握岗位安全技能，熟悉安全防范措施和应急方法，会正确使用各种安全设施，杜绝违章、危险行为。
五、积极主动开展事故隐患排查，主动制止身边人的不安全行为。
六、党员干部要带头学习安全知识，自觉遵守安全法规，主动发现安全隐患，坚决制止危险行为，和广大一线职工一起树立“有迹象就查、有苗头就敲、有隐患就消”的安全预防理念和“查找隐患是责任、发现隐患是水平、消除隐患是功绩”的安全监督工作理念，形成人人关心安全，安全关系人人的良好氛围。
广大职工朋友们，在任何时候，在生产上都应该秉承“生命至上，安全发展”的原则，把安全生产放在首位。相信有你、有我、有他，有我们共同的安全责任“浇灌”，就一定能够盛开“平安凤城”的美丽花朵！
工作倡议书怎么写【篇7】
各中小学、幼儿园、全体教师：
当前，全国上下正在以前所未有的力度加强干部作风建设。为了确保我镇广大教师作风建设取得新的成效。中心学校结合中央、省和县关于作风建设的各项规定和我们工作的实际，向全镇广大教职员工发出倡议，希望我们凤山教育人积极响应上级的号召，端正工作态度，提高思想认识，求真务实，扎实工作，努力提高我镇教育教学质量。
1、深入学习贯彻精神，落实科学发展观，响应县委政府八先八不号召，不断加强政治理论和业务学习，全面把握国家和湖北省《教育规划纲要》精髓，用理论指导实践，增强工作能力，提高工作质量。
2、爱岗敬业。热爱教育、热爱学校、尽职尽责、教书育人，注意培养学生良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。
3、热爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，使学生全面、主动、健康发展。
4、团结协作。谦虚谨慎、尊重同事，相互学习、相互帮助，维护其他老师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。
5、尊重家长。主动与学生家长联系，认真听取意见和建议，取得支持与配合。积极宣传科学的方法，不训斥、指责学生家长。
6、廉洁从教。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职权谋求私利。不在本校内举办、参与以敛财为目的的补习班，组织学生开展有偿家教活动，开办小饭桌。不以老师工作之便违规强迫学生购买书籍、资料;
7、淡薄名利，洁身自好，不让学生或通过学生家长为自己谋取私利。
8、加强思想道德修养，处处时时以身作则。不赌博、按时上下班、工作日期间不饮酒、不读淫秽书刊，不看淫秽录像，不到不健康场所娱乐。
9、在办公室、教学区专心致志学习和工作。不做与教学无关的事情。10终身学习。崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。
学校校长(签章)：
刻师(签字)：
工作倡议书怎么写【篇8】
财务资产部、设计制作中心、图书营销中心各位员工：
工作作风建设事关集团发展大局，为了深入学习贯彻精神，转变工作作风，全面提高工作质量和水平，现向三部门员工发出如下倡议：
一、加强理论和业务学习，增强主动服务意识，改进工作方法，增强创新意识，提升工作档次和服务质量。
二、严格遵守公司和集团的各项规章制度，做到依章工作、按规办事。
三、提高对工作的责任感和使命感，主动工作，切实提高工作效率，力戒办事拖拉、推诿现象。
四、崇尚简单的工作关系，齐心协力、团结协作，共谋集团发展大计，力戒勾心斗角、争名夺利的不良风气。
五、弘扬求真务实精神，牢记空谈误国、实干兴邦，从工作实际出发，坚持真抓实干、讲真话、报实情，力戒浮躁。
双手扶持千木茂，同心浇灌万花稠。倡议每位员工积极行动起来，从小事做起，从自身做起，从现在做起，为实现集团xx发展规划做出贡献!
工作倡议书怎么写【篇9】
全县广大适龄青年朋友们：
一年一度的征兵工作已经开始了，作为新时代的年青人，我们应该响应党和国家的号召，积极报名参军，“天下兴亡，匹夫有责”，一人参军，全家光荣，依照法律服兵役是每个公民应尽的光荣义务。青年朋友们：中国人民解放军是一支伟大而光荣的军队，赶快响应国家号召，到你们户口所在地报名应征吧！
中国人民解放军是一支伟大而光荣的军队。建军xx年来，前仆后继，英勇奋斗，为中国人民的解放事业和社会主义建设事业建立了不朽的功勋。哪里有灾情，哪里就有解放军，哪里最困难，解放军就冲向那里；我军官兵始终视灾区如故乡，把灾民当亲人，今年的甘肃舟曲泥石流灾害和玉树地震救灾中，子弟兵为保护人民群众的生命财产安全做出了不可磨灭的贡献。从而使解放军和武警部队在人民群众中的'影响和地位不断提高。广大适龄青年在新的形势下要发扬我军的光荣传统，继承先辈遗志和英雄的业绩，响应祖国召唤，积极应征，到部队去锻炼和培养自己，做到一颗红心、两种准备。
征集新兵是一项严肃的政治任务，确保新兵质量，具有特殊的意义。它直接关系到国家的稳定和部队的团结。因此，我们必须高度重视，认真抓好。各级政府和兵役机关要广泛开展国防教育，加强《兵役法》、爱国主义、国际国内形势的宣传工作， ]从而使“国无防不立，民无兵不安”的观念深入人心，使依法服兵役光荣、逃避服兵役可耻的观念深入人心，要采取积极有效的措施，着力于做好体检、政审和审批定兵工作，严格把住各个关口，切实保证兵员质量。要认真贯彻执行省政府、省军区《关于征兵工作的有关规定》。要认真落实各项优抚政策，切实帮助军烈属排忧解难，真正使战士安心、家属放心。
广大适龄青年朋友们：希望你们发扬军队的光荣传统，继承先辈遗志和英雄的业绩，响应祖国召唤，积极应征，到部队去锻炼和培养自己，部队现在的条件也很优越，每名士兵每月有两百多元的津贴，伙食标准达到了小康水平，相信你们到部队后会大有作为的。同时，希望广大适龄青年的家长们能以大局为重，积极支持和鼓励自己的子女报名参军，为国家和军队建设作贡献。
倡议人：
日期：
工作倡议书怎么写【篇10】
当前，首都疫情防控形势严峻复杂，为让社会面真正“静下来”“慢下来”，尽快阻断病毒传播链条，尽快实现社会面动态清零，全市进一步从严从紧加强社会面防控，朝阳、海淀、丰台、房山、顺义区等重点区域5月22日至5月28日期间实行居家办公，其他区进一步降低到岗率，减少人员流动。
为更好落实居家办公要求，最大限度降低疫情传播风险，我们向市民朋友们发出倡议：
一、居住在平谷，在朝阳、海淀、丰台、房山、顺义区等重点区域上班的市民朋友们，请您选择在平谷居家办公，并主动向居住地所在社区报备，统一纳入社区防控体系，服从社区管理，加强健康监测，落实核酸检测筛查要求，居家办公期间坚持非必要不流动，不聚会、不串门、不出游、不扎堆。
二、居住在朝阳、海淀、丰台、房山、顺义区等重点区域，在平谷区上班的市民朋友们，请您选择在居住地居家办公。居家办公人员所在单位，要统筹做好员工居家办公的具体安排和教育管理，督促所属员工落实社区防疫要求，每日报告个人健康状况和活动轨迹，严防失管漏管。
三、居住、工作在朝阳、海淀、丰台、房山、顺义区等重点区域，在平谷有住房的市民朋友们，请您就近在居住地居家办公，并自觉遵守居住地各项疫情防控要求。
广大市民朋友们，首都疫情防控正处在“逆水行舟、不进则退”的关键阶段，在抗疫过程中，实行居家办公、减少流动等措施为您的工作生活带来许多不便，在这里，特别感谢大家对全区疫情防控工作一直以来的理解、支持与配合。让我们继续同心聚力、坚定信心、一鼓作气，为自己和家人健康负责，尽快打赢这场疫情防控阻击战，守护好我们共同的家园！
xxx
20xx年xx月xx日
工作倡议书怎么写【篇11】
当前，全区疫情防控形势严峻复杂，为更有效地控制和降低疫情传播风险，最大程度保障企业有序运转和企业员工的生命健康，现向全区企业发出如下倡议：
一、提倡居家办公、在线办公。具备条件的园区、楼宇和企事业单位尽可能采取灵活的办公模式，实行弹性工作制、居家在线办公、远程办公等方式，最大限度减少人员聚集，降低不必要外出的频率。居家在线办公结束后，再次进入工作场所需凭48小时内核酸检测阴性结果证明。
二、提倡轮班上岗、错峰上下班。按照“少接触、少聚集”的原则，倡导园区、楼宇、企事业单位分区域、分楼层、分部门轮流上岗、错峰上下班。
三、严格落实防疫措施、切实做好个人防护。根据当前相关疫情防控新形势、新变化和新要求，企业要积极配合做好核酸筛查工作，在依法保证职工合法权益的基础上，引导员工不聚集、少外出，做到“三件套”“五还要”，不信谣、不传谣。
让我们携起手来，为自己、为家人、为他人，凝聚最强防疫合力，齐心协力、众志成城，共同打赢这场疫情防控阻击战！
xxx
20xx年xx月xx日
工作倡议书怎么写【篇12】
公司全体员工：
节约能源、提高能源利用率，从各个方面进行节约开支，节约各项成本费用，既是保障公司正常生产经营，实现公司健康可持续发展的长久之计，也是公司应对严峻形势，降成本、增效益、渡危机的必然选择。为此，特向公司全体员工发出节能降耗的倡议：
一、节约用纸
1、推行“无纸化办公”，公文处理、文件传阅（除需存档或会签的重要文件）尽可能通过电子邮件等电子平台处理，以减少纸张使用。
2、打印纸尽可能正反两面使用，非正式文件应采用单面废纸打印，以免浪费纸张。
3、在各部门办公室内设立纸张回收，把可以再利用的纸张放置，能用的一面朝同一方向，方便他人取用。
二、节约用电
1、充分利用自然光照明，在光线充足的情况下，拉开窗帘，关闭室内照明灯。
2、走廊、通道、卫生间等公共区域白天应尽量减少开灯能耗，夜间除生产需要和安全防范用途外，其余非必要照明一律关闭。
3、办公室在使用计算机、打印机、扫描仪等办公设备时，要根据情况尽量减少开启和使用数量，办公设备在不使用时要开启省电模式。
4、下班前要关闭相关用电设备电源开关，做到“人走机关”。办公室人员要做到“人走灯灭”，杜绝长明灯。
5、为电脑设置合理的“电源使用方案”，短暂休息期间，使电脑自动关闭显示器；较长时间不用，使电脑自动启动“待机模式”。
6、严格控制室内空调温度，办公区域的空调只能在夏季室温较高时开启；空调温度不应超过26℃；不得在室内空调开启情况下，随意打开窗口。
三、办公节支
1、日常办公用品要由专人保管，避免丢失和浪费。
2、减少使用一次性中性笔，采用更换笔芯或使用钢笔和墨水。
3、将可回收的文件袋或公文袋重复利用。
4、对电脑、打印机、复印机和照相机等办公用品要经常进行保养和维护，确保设备完好。
5、办公电话费用要严格控制，严禁公话私聊，公司内交流，要尽量拨打内网座机，避免拨打外网，最大限度降低通讯费开支。
四、人员节支
招聘时，进行多重严格筛选，留住愿意为公司发展一直努力的人才，降低招聘成本。坚持推行绩效工资为主导，多劳多得，坚持以老带新以高带低，降低劳工人数，用提高技能熟练度来提高生产效率。
五、固定资产
1、加强生产设备的管理，做到修旧利废，挖潜增效。
2、能重复利用的东西坚持再次利用，不丢弃，不舍弃，形成“节约光荣、浪费可耻”的良好风气。
3、对于各种设备及车辆，要及时检查保养，防止保养维修不及时，造成损坏，造成不必要损失。
六、车辆调度使用
1、合理调度生产、出差用车，对公车私用进行严肃查处。 各部门要综合所需要办事项，非急需去办事项，早8:30分前，下午13:30分前，要去综合管理部登记，如有车辆外出办事，目的地及办事所需时间相近的，由综合管理部通知外出，减少油耗及车辆使用。
2、有事需外出办理的，应遵循原则为非重要和必要事项，尽量让其他人代办，取件等事项可向综合管理部请司机代为领取，最大团结协作，减少人员外出用以提高工作效率
医疗事故委托书怎么写
日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，终于要完成这段工作了，是时候静下心来准备总结了，工作总结要讲实情，尊重客观事实，反映客观实际，全面准确总结评价自己的工作。你知道怎么写工作总结吗？根据你的需要，小编精心整理了医疗事故委托书怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
你知道如何吸收范文的框架模版吗？范文在写作中的作用已越来越被人们认可。借鉴范本的写作思路和逻辑框架，今天分享给大家一篇关于“医疗事故委托书怎么写 ”的新鲜文章，为了方便以后使用还请您收藏该页面链接！
xx区人力资源和社会保障局：
我（单位）全权委托________同事（性别____年龄____职务______联系地址________邮政编码________联系电话__________），办理本单位员工________的工伤认定相关事宜。
附页：被委托人身份证复印件正反面。
申请单位：______（盖章）
___年___月___日
被委托人：______（签名）
___年___月___日